李佳琦在2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云,因此就火了。2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。
2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。截至2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万。2019年10月17日,李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。
2015年大学毕业后,李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获销冠称号。
原因如下:
首先说他真的很拼,几乎全年无休,每天试很多口红我都替他嘴疼,对自己推销的商品都有认真研究成分之类的,真的好用,推荐的零食也好吃。
他抖音里的视频是被剪辑过的,直播里没有那么夸张,都是有啥说啥,原来好像是欧莱雅的化妆师还是柜哥来着,有一定的专业知识的,而且都是亲自试用过的,再加上他亲和力高,有的美妆男主播。
在直播间里跟人妖似的,娘里娘气的不说,还画的跟鬼一样,看了就让人觉得反感,但是李佳琦虽然是美妆主播,虽然试口红试气垫,但是他不娘,让人一看就是个很精神的大小伙子。
最主要的是便宜又正品。淘宝上很多小主播卖的东西我都不敢买,唯独信李佳琦,他能保障正品的情况下给你最低的价格,很多商品就直接是旗舰店发货。我记得曾经我看过有几次,他直播的时候也在跟某品牌讲价,链接都挂出来了,就等拍了,结果某品牌就是不降价,也没有赠品。
坚持原价,他直接在直播间里说:大家都先不要拍了,等等再说吧。还有一回,他推荐了一款隔离真的很好用,原价169,现价69。后来再问他还有吗,他说他以后不跟这家店合作了,因为他发现这家店给了其他主播更低的价格,真的从此以后再也没有见过这个牌子的产品出现在他的直播间里。
有很多不好用的东西,他会当场告诉你不好用不要买,经常把我看的直乐,觉得他的能力已经到了他去挑商家的地步了,可他一直不飘,仍然以最大的活动力度卖给粉丝,不管他在这中间赚多少钱,但是他的活动力度在别的地方是百分百没有的,从他的直播间买化妆品,感觉每天都在过双十一,这也可能是很多人愿意去他那买东西的原因。
李佳琦有着“口红一哥”的称号,但这一称号并不是浪得虚名,他的直播每场爆满,与马云PK卖空红时,以十比一千的成绩碾压马云,成为销售界黑马。这一切的背后都离不开李佳琦自身的努力与团队的付出,下面就看一下李佳琦直播间爆火的几点原因:
一、李佳琦全年无休直播
曾在一个综艺采访中听到李佳琦说,他一年365天会直播366场,因为他不能休息,永远有比他优秀的人在努力,这也是他到今天为止为什么拥有如此惊人的成绩。李佳琦究竟有多拼命,曾经在五天出差四个城市,如此高强度作业下,李佳琦仍然不会停止直播,直播时长每次都在6小时以上,因为有流量,所以直播才能吸引更多消费者。
二、李佳琦美妆领域专业
之所以很多人挤破脑袋观看李佳琦直播,并不仅仅因为他努力,更是因为他推荐的产品切身考虑到每位消费者。他曾经在化妆品柜台干了四年的柜哥,在学校所学专业也离不开艺术,所以直播中推荐的口红以及美妆更加专业,而且口红只有嘴上试色才能看出是否适合自己,因为他直播每场有超级多的口红,导致嘴唇经常擦涂到起皮干涩,这让观众很心疼李佳琦,但是他因为效果更好,绝不在胳膊上试色影响效果。
三、团队的努力付出
大家都喜欢观看直播,因为直播中有很多优惠券,但是不常看直播的人很难快速找到优惠券,李佳琦和他的工作人员就会手把手教大家如何点击,而且为了让大家练习拼手速,他经常找一些物美价廉的爱用好物给消费者尝试,这也是更多人愿意观看他直播的原因。
以上是我对李佳琦直播间火爆原因的分析,这一切的成绩都离不开李佳琦努力付出与团队帮助等,现在观看李佳琦直播已经成为更多美妆博主学习一种方式。
直播带货现在可谓是一个非常热门的行业,而一说到直播带货,人们就会想到李佳琦,他算是直播带货里的龙头。他还会请很多明星来自己直播间,而且他的直播人流量非常大,很多人都喜欢看他的直播。所以,从学舞蹈到做直播带货,直播界“一哥”李佳琦是怎么火起来的?
李佳琦放弃自由学习的舞蹈,开始在美妆业闯荡
李佳琦从小学习舞蹈,在大学也是选的舞蹈专业。由于课程设计的原因,他经常不得不出现在舞台上,所以他也逐渐学会了自己画作。后来一次偶然的机会,李佳琦被欧莱雅聘请为兼职导购,因为李佳琦的良好形象和化妆技术,李佳琦似乎在欧莱雅的店里业绩超过了正式员工。毕业之后,李佳琦不像其他同学那样从事舞蹈相关的工作,而是继续当化妆品导购。
李佳琦在欧莱雅工作非常努力,成为一名优秀的导购员
在那个时候,几乎所有美容行业都是女性在做工作,而李佳琦作为一个男人在那里工作似乎很不和谐,但李佳琦很快就发现了如何去销售商品。良好的销售技巧也为李佳琦的以后的成功奠定了基础。久而久之,他凭借自己的辛勤工作,在短短几年的时间里,从实习生到欧莱雅的正式员工,而且成为了当地非常优秀的导购员之一。
网购直播模式崛起,李佳琦因为优秀表现被选为直播带货网红,这是他走向成功的一步
随着网络的发展,淘宝网开始了直播行业的进程。当时,一家在线网红公司认识到,随着未来网络的发展,直播可能成为一种新的零售渠道。因此,这家公司联合欧莱雅启动了一个项目,他们准备物色直播带货的网红。在来自五湖四海的数百名美容师中,他们选择了七个人,李佳琦就是其中之一。经过几个月的项目训练,最后只剩下李佳琦一个人。事实上,他不是这些人中最好的,但他是这些人中对这个直播行业最乐观的。其他人更喜欢在线下实体店工作。只有他决定面对直播的不确定未来。
李佳琦的直播间一开始人气寥寥,并且他还遭受到很多人的谩骂
最开始的时候,李佳琦的现场直播没有很多人看,而且因为他是一个男性,这引起了许多人的反感。李佳琦不仅没有性别优势。还有许多人认为李佳琦在镜头上贩卖化妆品的方式与人们传统的看法不符。这就是为什么李佳琦在那个时候暴露在网络暴力中,面对一系列的批评和吐槽,李佳琦依然坚守在岗位上。他那个时候压力很大。
因为他的不懈努力和平台的扶持,李佳琦终于人气爆火,成为直播界“一哥”
经过好几个月的无人问津,李佳琦终于带来了他的时代。为了丰富自己的生态,淘宝平台决定支持男主播,李佳琦成为其中被扶持的对象之一。后来,李佳琦的直播间人数开始大幅度增加,他也成为了直播间的“一哥”,有了很多固定的买家。
为什么李佳琦这么受欢迎,李佳琦这么火爆的人气,个人觉得离不开下面这些因素:
1.热度的起点很大牌
一般情况下,某个网络博主突然红起来都是因为某个视频,但是很多人火的那个视频可能没有李佳琦那么高级。
2.李佳琦人长得……还不错……
颜值也有一方面的原因吧!李佳琦虽然不是肖战、王一博那种高颜值帅哥,但是总体长得是可以的,特别是皮肤很白,皮肤白皙的男士,会给女生们闺蜜般的感觉,我以前就有一男同事,皮肤也很白,我和他平时就跟闺蜜似的,会和他聊哪种口红显白,而且他自己也蛮喜欢护肤品的,但是他一点不娘,就很阳光那种!
所以李佳琦我觉得就是这种感觉,阳光男孩那种,不娘,但是也没有钢铁直男,所以比较能和女性聊同样的话题,他所聊的产品,也会有女士想要的方面,比如显白啊!神仙色啊!女王色啊这些,就是我们女性平时会追求的色号!所以就感觉很有共鸣!
3.美妆产品非常足,甚至有点豪
很普通的美妆博主可能做一个口红测评就买那么四五支口红,而且很少有人能把一线大牌口红全部集齐来做一个测评!李佳琦就可以做到,不管是自己买的还是品牌赠送的,反正人家齐刷刷的都有!口红都是全系列整套测评那种!
李佳琦原本只是欧莱雅的一个彩妆导购,每个月工资也就6000块钱,因为业务能力突出,才被选出参与网红孵化项目。但是凭借口红试色后的一句“oh my god”,使自己推荐的口红立刻脱销,成为红极一时的“口红一哥”。
在这种鬼才推销的模式下,李佳琦在直播两年后,月收入高达六位数,接一个广告更是几十万,堪称男版咪蒙。
李佳琦的带货能力甚至让马云望尘莫及,在淘宝直播间,作为商业奇才的马云亲自上线推销口红,却生生被李佳琦以1000:10的碾压式比分完虐马云。
一次直播,李佳琦孔红试色380支,仅凭一人之力便能卖出350多万。仅仅两个月的时间,李佳琦的抖音涨粉彪至1400+万,获赞更是接近一个亿。